提示：在西班牙的帝王行动后，西班牙华人经济陷入低迷，形象也一落千丈。作为西班牙华人的知名企业，远东工贸集团，一直以优良的品质，良好的形象在西班牙及南欧的华人中享有盛誉。 一个公司长期得以良性的发展，必有其独到的经营之处。我们来听听远东董事长黄志坚的长文：华商为什么要冬眠！
欧洲华商经过20年的发展和扩张，已形成了一支遍布整个欧洲的庞大队伍，无论是法国反暴力大游行，还是希腊华商协助的利比亚撤侨行动，都有华商活跃的身影。欧洲华商也从发展中汲取了力量，无论是回国投资创业，还是在欧洲扩张事业，也都乐此不疲。但好景不长，全球性的经济危机从2008年开始发酵，最初许多华商可能还不以为然，华商群体里交流也多是报喜不报忧，因此，在华商的贸易中心里并没有显现任何危机征兆，许多华商批发中心里还是人流涌动，这与主流社会的绝对反差，也令当地主流媒体感到惊讶，直呼只有华商经济没有危机。于是乎，在强烈的对比和右派势力的鼓动下，悬在华商头上已久的执法之剑开始落下，查税、整顿、规范便成了华商天天要面对的事情，与此同时，全球经济危机的重灾区从美国转移到欧洲，欧元从高达1欧元可换11元人民币，短短的一年迅速滑落到8元人民币以下、金融体系银根收紧，消费者购买力大大萎缩，华商的经营开始感到不可承受之重。期间，有人因竞争激烈难以为继，打包回国了；有人转战南美、非洲，撤出欧洲市场了… …但这些都是“牵一发而动全身”的事。更多华商还是因为家庭、子女、财产、语言和习惯等因素，选择了留下驻守原地。
留下的相当一部分人开始绝地反击了，放手一搏，因为他们始终相信无限风光在险峰。有华商开始筹措资金，扩大经营，从小型餐馆扩大经营大中型餐馆，或者开更大型的wok餐馆。开小百元店者转型开大型超市。于是乎，在华商里刮起了一股“圈地”热潮，那些因经济危机空出来的店面逐渐被华商占据，在市场萧条的大环境下，立时成了欧洲国家诸多物业的救世主。许多房东都找上门来，要把店面租给华商，更有甚者，当地的一些连锁超市，由于经济危机的影响也找上华商，他们关一家，华商进驻开一家，这样的投资热情不得不令人百思不得其解，怎么风景就是华商独好。右派势力开始攻击华商，质疑华商存在不正当竞争行为，指责华商破坏传统产业，改变城市文化。今年8月，在意大利克莱莫纳地区的新势力党就打出保护“意大利制造”的旗号，在一家位于Drizzona的华人超市前悬挂起宣传横幅和海报，以抗议外国移民在本地区日益频繁的商业活动。
确实有许多扩张后的华商生意火爆，但真正被右派势力利用和抨击的是因此引来的竞争恶态。很多时候我们都看到，在这些生意火爆的商店周围，陆续会有同类型的商店开出。在今天粥少人多的市场里，价格战很快就会在这个地区打开，成为这些商家用来对付竞争对手屡试不爽的武器。我在度假时，曾在一个五、六千居民的小镇里看到四家一千平米的华人百货店，打出的折扣有高达50%。在这样的气势汹汹的竞争势态下，怎么会不把当地原有的商业生态搞垮。同样这样残酷的竞争环境又有谁能独善其身，最终搞跨也必将包括我们这些华商，不仅事业被打垮了，声誉也在当地市场被人唾弃。
我个人认为，这一切都是因为不正确的经验和思维模式在作祟。在经济大好的形势里，在缺乏有效竞争的环境中，许多华商运用杠杆原理，四两拨千斤，从无到有，从小到大，一路红旗飘飘，许多人在这里见证了“人有多大胆，地就有多大产”，被成功冲昏头脑的华商得出“只要冲锋就会胜利”“无限风光在险峰”的经商经验。殊不知经济危机的到来，将充分暴露出其险恶的一面，从消费和购买力角度讲，现在是一碗饭许多人挣着吃，更何况逆境中纾困方法本身就有限。行业高度集中，相互模仿，打价格战就成了现在华商的竞争势态。许多餐馆到现在餐牌还是抄的，缺乏创新，许多产品也因价格一再降低，而影响了质量，进入恶性循环的旋涡里。近期越来越多的华商开始支撑不住倒下，传统餐馆被wok打倒，wok被过渡竞争打倒；街坊小百货店不敌大型超市而倒下了，大型超市则因消费不振而被成本费用压倒了。有些多年经商的华侨，积蓄在商业扩张中分文无回，被汹涌的金融海啸拍在了沙滩上，最近发生的10.16事件更是从心理上彻底击垮了华商。
作为对“生存是硬道理”的基本认识，从动物的生存法规到人类的商业行为，其实都是有规律可循的。动物为什么要冬眠？就是因为在寒冬腊月的恶劣环境下，体力消耗更大，食物获取也会更难，所以动物才会选择冬眠来停止体能的消耗和摄取能量的需要。它们的蛰伏是为了保存实力到来年春天。如今的经济危机就像自然界的寒冬腊月般残酷，如果把所有的力量在经济危机前耗尽，那又如何看得到春天的生机勃发？所以在此我提出“华商应该冬眠”，同时也提出以下几个问题让大家思考：
1、我们到底是顺势而为还是逆市而上？
俗话说，人可以不信邪，但不可以不信“势”！“势”就是天下大势，是潮流，把握潮流就是顺势而为，这叫“知势”。例如，我们对经济危机前的市场形式都有个这样的认识：“做什么成什么”，“人有多大胆，地有多大产”。那时候，全球经济政策都相对宽松，银行及民间融资也顺利，市场呈“求大于需”的状态，在这样的形势下，做生意的成功机率相当高，开一家赚一家的情况比比皆是，华商经济的发展可以说，就是借着这股世界经济的春风蓬勃发展起来的。如今，无论是批发还是零售；无论是餐馆还是食品店，都已是一家挨着一家，“店满为患”，天天都有关张结业的商家，开了店不久又关门的商铺也是比比皆是，难道不也是因为今天的形势所致？就业市场中失业率几度创历史新高，导致消费者购买水平急剧下降；市场萧条，国家收支不平衡，导致税负增加，各种经营成本也是居高不下……市场上的利市消息乏善可陈。所以在这样的形势下，虽有商家和投资者一如既往开店拓展，但最终也多终结于惨淡经营。这就是顺势与逆势的区别，顺势者，可以有四两拨千斤的力量和势如破竹的威力！而逆势而为，则再努力也白搭，弄不好还要“赔了夫人又折兵”。
2、是被动冬眠还是主动冬眠
欧洲经济持续不断探底，经济寒流不断加深，同业竞争越演越烈，此时“冬眠”正当其时。但“冬眠”的效果，则由两种不同态度决定：一是：承认经济寒冬的存在，承认“冬眠”的必要性，主动投入“冬眠”的准备；二是任凭经济危机的拖累，被迫卷入“冬眠”。这为现实生活中许许多多的事例所证明。在10.16事件前两年里，欧洲经济危机早已严重影响到当地国家的民生经济，西班牙也没能独善其身，国家赤字越来越不受控制，国际援助也越来越苛刻，市场回暖的可能越来越渺茫。可就在这样的形势下，华商经济却呈现逆势发展。根据西班牙劳工部社保机构公布的统计数据，在2009年，旅西华人个体业主的数量增加了3503人，总数达到27508人，在西班牙的众多外来移民中，名列第一，可谓是名副其实的名列前茅，一枝独秀。而同期，旅西各国移民中的老板数量却在大幅下降。2009年年初，西班牙尚有90585名外籍移民老板，而到了年底的时候，数量下降了30%，也就是说，在2009年一年中，西班牙有26531家移民的店面关门倒闭，店主由老板变为失业游民。这个移民老板下降的数量也可以说是非常惊人的，因为它占了西班牙整个老板失业数的16.9%。面对西班牙经济危机所造成的商业倒闭潮，华人老板却可以独善其身，并且其数量在萧条中反其道而行，大幅增长，这一正一负的突出对比，让旅西华人成了社会和媒体关注的焦点，也成了政府部门注目的对象。可以说，当时我们很多华人还未正确认识到经济危机的危害力，对经济危机可能会引起的连锁反应也缺乏预见，尽管用尽全身解数抗击危机，甚至不少企业已到了亏损经营的境地，仍一如既往的把精力放在各种成本的降低上，忽略了对自身企业过冬能力的估计和审视。一旦遭遇政府的“关注”，各种检查立时让毫无准备的华商步步被动，毫无还击能力。对财政收入的“渴求”更是加快了政府部门紧逼的步伐，最后于2012年10月16日上演了震惊全球华人的“帝王运动”。这一切让华商完全暴露在被动挨打的处境里，生存环境遭到严重威胁。自此，华商内部开始了一系列自救活动，普及财务知识，了解法律常识，自检内部经营体系，自查营运漏洞……。试想，如果我们华商一开始就认清形势，在经济大趋势放缓的同时，也放缓发展步伐，把更多的精力投入对自身企业的审视，了解和完善管理经营上的不足。而不是抱着危机中有机遇、“狭路相逢勇者胜”的冒险精神，一如既往地往前冲，可能历史就会改写。所以，我积极呼吁大家，遇冬防寒，迎春出击。
3、是消极冬眠还是积极冬眠
当前严峻的金融危机形势，让我们看清市场“入冬”的不争事实；政府为转嫁危机压力，不断提高市场监管力度，华商经营环境早已“如履薄冰”，一出“帝王行动”更是寒透了在西奋斗经营多年的华商们的心，封杀了他们对“入春”的期待。为了防止被这股寒流伤到，有人决定“打包回家，一歇了事。蛰伏在家里，好过在外天寒地冻的”。这也代表了一些人对冬眠的看法。但我指的冬眠不是静止不动，而是降低激烈运动量，俗话说“生意不怕亏只怕歇”，将好好的生意停了、将工人辞退了、将店铺关了，殊不知这样的冬眠办法也等于失去了迎春出击的能力。因为，生意停了等于干耗实力，工人辞了，店铺关了，一旦经济复苏，企业的“春天”来临时，你想再开动生意，发现资本实力已消耗殚尽，再想找技术骨干，可能他已被别人招去了；再想要回原来的店面或找好的店面，可能已经被别人租走了；更主要的是人消极后，容易失去创业的信心和热情。所以我们应该清晰认识到，企业在“寒冬”中冬眠是正常现象，但如何“冬眠”决定了企业未来的命运。例如，关店、转让、另谋它途，都是消极被动的“冬眠”方法。期盼能够一觉醒来，严冬过去了，春天来了，但这无疑也会让自己在“冬眠”中永远地“睡”过去了，再也不会醒来了。
冬眠的真正目的是为了保存实力，减少消耗，不浪费有限的资源，例如，收缩战线，集中资源，作好对企业经营结构或优势产业的维护，现阶段，维护要比新建的成本低得多。因此，冬眠期应该是优化管理、优化经营、拾漏补遗的最好时机。把平时忽视遗漏的工作补上做足，例如，提高对安全隐患的自检和防御措施、改善产品功能、提高品牌竞争力、加强员工培训、优化员工结构、普及学习经营所需的知识、关注最新经商动态、了解市场发展方向，用最新的经营思路武装自己，保持积极向上的态度，确保在“春天”来临时可以顺利出击；另外，“抱团取暖”不失是一个安全的冬眠方式。动物学家的研究结果显示，动物界里散居冬眠的死亡率要比集体冬眠高。一个人的智慧是有限的，一个人的“热量”也是有限的。所以我们也要学会互相激励、互相沟通、互相交流、互相学习好的过冬的做法和心得，共同战胜寒流。
总之，冬天并不可怕，可怕的是没有过冬的智慧和勇气。愿大家能够正视冬天、无惧冬天，在“冬眠”中修身养息，在“冬眠”中安全走出寒冬腊月，一起迎接大发展的经济“春天”，到时，我相信我们的华商企业将会拥有一个更加健康有序的发展。
